|
Od wielu lat pracujemy z inwestorami. Wiemy, jacy są, wiemy, czego potrzebują.Niestety wiemy też, jak często właściciele działają na swą własną niekorzyść i jak potrafią odstraszyć nawet dobrego inwestora.
Poczytaj nasze wskazówki i uniknij najczęstszych błędów.
Atrakcyjność |
|
 |
Musisz mieć naprawdę ekstra nieruchomość. Taką, która zrobi wrażenie na inwestorze. Przeciętnych nieruchomości jest wokół tysiące. Być może ktoś w końcu je kupi, ale na pewno nie „rasowy” inwestor. On szuka czegoś wyjątkowego, bo jego projekt musi być także wyjątkowy na rynku. Zapomnij więc, że „upchniesz” inwestorowi przeciętną nieruchomość. |
Lokalizacja |
|
 |
Tylko dobra lokalizacja z możliwością szybkiego wykorzystania na cele inwestycyjne. Nieruchomość musi być widoczna i dawać dumę inwestorowi. Dobra lokalizacja to prestiż społeczny okolicy, dostępność komunikacyjna, sąsiedztwo, znana nazwa miejscowości, ulicy. Pamiętaj: inwestor prędzej kupi gorszą nieruchomość w znakomitej lokalizacji niż dobrą nieruchomość w kiepskiej lokalizacji. |
Cena |
|
 |
Cena musi być atrakcyjna. Niewygórowana - to nie wystarczy. Aby skusić inwestora, cena zwykle musi być poniżej wartości rynkowej. Czasem - znacznie poniżej. Wydaje Ci się, że inwestor to "dobry wujek" z walizką pieniędzy? Rację masz tylko w jednym: inwestor faktycznie ma pieniądze. Ale dlatego, że nigdy nie przepłaca i musi zarobić na każdym projekcie. Bądźmy szczerzy: musi zarobić znacznie więcej, niż Ty. |
Rzetelność |
|
 |
„Miałem już kupca, który płacił x.000 zł”. „Sąsiad sprzedał za x.000 zł”. „Proszę się spieszyć bo mam też innego klienta”. I jeszcze parę innych oklepanych banałów. Inwestor słyszał już wszystkie takie „śpiewki” i zna się na nieruchomościach (na ludziach zresztą też), a więc bądź po prostu rzetelny i nie kombinuj. Chyba, że chcesz mieć od samego początku opinię krętacza. |
Warunki |
|
 |
Musisz rozumieć inwestora. Także i to, że inwestor zwykle potrzebuje czasu. Musi przeliczyć inwestycję, sprawdzić to i owo, często uzyskać akceptację centrali lub banku finansującego. Nawet jeśli inwestor ma gotówkę, często kupuje na kredyt, bo mu się to bardziej opłaca. Jeśli interesuje Cię szybka gotówkowa sprzedaż, musisz obniżyć cenę. Nawet bardzo obniżyć. |
Negocjacje |
|
 |
Myślisz, że słowa „cena do negocjacji” przyciągną inwestora? Wręcz przeciwnie, zwłaszcza gdy cena wywoławcza wyda się niepoważna. Inwestor potrafi negocjować, ale czy będzie chciał? Ty widzisz tylko swoją nieruchomość, inwestor widzi setki takich nieruchomości. Wybierze łatwiejszą drogę: lepszą nieruchomość i niższą cenę wywoławczą.
Nie będziesz miał nawet szansy ponegocjować. |
Transakcja |
|
 |
Dopóki nie dojdzie do sprzedaży, wartość nieruchomości jest tylko na papierze lub w Twoich myślach. Nijak nie przekłada się to na realne pieniądze. Pieniądze będziesz miał dopiero wtedy, gdy sprzedasz nieruchomość. A to, czy sprzedasz, zależy w dużej mierze od Ciebie i od Twej gotowości do szybkiej sprzedaży. Bo inwestora znajdziemy my. |
Polska Federacja Rynku Nieruchomości Polskie Towarzystwo Rzeczoznawcow Majatkowych Polska Federacja Stowarzyszen Rzeczoznawcow Majatkowych Polska Federacja Stowarzyszen Zawodow Nieruchomosciowych CCIM Institute Urban Land Institute Appraisal Institute International Council of Shopping Centers Institute of Real Estate Management
Naszą misją jest dostarczanie najwyższej jakości usług, informacji i wiedzy
kredyt udzielany przez bank na zakup mieszkania, budowę lub remont domu, spłatę innych kredytów mieszkaniowych, zakup działki budowlanej, lokalu użytkowego, garażu, nabycie spółdzielczego prawa do lokalu mieszkalnego, prawa do domu jednorodzinnego w spółdzielni mieszkaniowej lub prawa odrębnej własności lokalu mieszkalnego w spółdzielni mieszkaniowej itp.
wykonywanie w istniejącym obiekcie budowlanym robót budowlanych polegających na odtworzeniu stanu pierwotnego, a niestanowiących bieżącej konserwacji, przy czym dopuszcza się stosowanie wyrobów budowlanych innych niż użyto w stanie pierwotnym.
